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營銷不停 這一年臺州開發商都使啥招

2015年轉眼已逝,縱觀全年的樓市情況,房地產市場已走向回暖,在多項政策出臺,降息降準、營業稅5改2、二套房首付比例下調、公積金新政等等政策之后,市場愈發樂觀。

  2015樓市盤點(三)

  2015年轉眼已逝,縱觀全年的樓市情況,房地產市場已走向回暖,在多項政策出臺,降息降準、營業稅5改2、二套房首付比例下調、公積金新政等等政策之后,市場愈發樂觀。

  對于房企而言,2015年很忙,花樣百出的營銷活動著實讓樓市熱鬧了一把。業內人士表示,多元化的營銷活動不僅豐富市民文化生活,也傳遞了房企的用心和努力。為了吸引潛在客戶,有的開發商大手筆邀請名家助陣,有的通過新奇另類互動活動來博眼球,還有的通過新媒體宣傳開展線上線下一體活動擴大影響……

  營銷刮起 “跑步風”

  當跑步已經開始成為一種時尚,當馬拉松已經成為一種精神,房地產市場也刮起“跑步風”!2015年11月15日,臺州舉辦首屆國際馬拉松賽,借著這個契機,房企也推出了相應的活動。

  2015年3月29日,一場由臺州經開萬達廣場冠名的“萬達杯”臺州市第四屆萬人健身跑開啟,將運動與營銷相結合,讓跑步與健康住宅相碰撞,通過活動,不僅將企業形象植入大家心中,并且倡導了運動健康的積極生活方式。7月18日臺州江南首府發布“跑鞋計劃”,結合運動與公益,打造口碑。

  搭建浪漫的橋梁

  2015年7月4日,由晚報和黃巖新聞信息中心聯合主辦的“我們約會吧”都市精英相親會,在黃巖·永寧公館浪漫舉辦;七夕,蘭韻春天開展“全城示愛”活動,在路橋掀起了一股表白之風;11月8日,新城吾悅廣場上演濃清相親派對……

  愛情是永恒的主題,用浪漫的愛情故事碰撞房產營銷,無疑最能深入年輕人的內心,提升年輕人對項目品牌的好感度,將自身項目定位在最大范圍內成功推廣。

  節日營銷仍是重點

  元旦大促銷、情人節獻禮、感恩母親節父親節、約“惠”教師節、中秋節等等。凡是與節日沾上邊的都能被開發商冠以各種名義進行大肆宣傳造勢。本地各大房企也是積極展開節日營銷,讓節日顯得更加熱鬧。

  節日活動是開發商的一種節日營銷手段,這是一種樓市營銷現象,也是開發商的一種有效宣傳策略,搞活動是培養客戶感情的最佳方式,購房者也能從中受益。業內人士表示,目前開發商需要的就是人氣,節假日活動不失為匯聚人氣的一種好方式,開發商自然也不會放過這一契機。事實表明,節假日的活動也確實刺激了成交量。

  玩轉互聯網電商節

  如何利用互聯網做營銷?電商節,房企也狂歡。“雙11”、“雙12”,本是電商打造的“購物狂歡節”,開發商也不會錯過,紛紛加入這個戰場。

  2015年的“雙11”購房狂歡顯得異常火熱,如山水潤園、遠洲墅景瑞望府、東泰·春江名園、國大容園等樓盤紛紛推出特價房源,綠城寧江明月、路橋綠城玫瑰園等推出存抵鉅惠活動,楊家山1號、龍禧、龍灣、仙居天景園、玉環蘇泊爾房產等推出送禮送紅包等活動,溫嶺綠城·玉蘭花苑推出眾籌活動……

  “雙12”的樓市同樣熱鬧,黃巖綠城寧江明月推出“雙12”優惠活動,存1000元抵30000元(高層)或存1000元抵80000元(排屋);景瑞望府“雙十二”推出10套特價房,戶型均為90平方米和112平方米;臺州中環世紀推出雙十二“12元搶購”活動……

  對于各大房企而言,“雙11”、“雙12”臨近年末,也是最后的搶收季,加入“雙11”、“雙12”的開發商有不少,擁抱電商的房企銷售成績也頗為靚麗。

  “互聯網+”逐漸興起

  2015年,“互聯網+”儼然已成為互聯網行業最為熱門的名詞。各行各業紛紛搭上“互聯網+”的快車。房地產行業在不斷思變的前提下,也向著“互聯網+”正式進軍。

  在這個渠道多樣的互聯網時代,房企創新性的營銷思路對傳統營銷模式起到了較好的彌補和擴展作用。無論是線上還是線下,房企“大費周章”營銷推廣的根本目的仍是帶客到項目。對房企而言,去庫存、抓簽約和回款,仍是地產營銷的使命。

  盡管與一些電商平臺的成功合作讓開發商嘗到了甜頭,但營銷模式仍更多局限于資源互換、線下活動等方式,所謂互聯網營銷,亦是出現明顯的趨同特征,缺乏明顯的差異化。

作者:陳賽嬌 本站編輯:徐娟

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